青岛天一集团红旗纺织机械有限公司（以下简称红旗纺机）是青岛天一集团众多子公司中的一个，也是集团重点发展的支柱型产业。

  2004年红旗纺机成立之初，面临着种种问题：纺织机械专业化程度高，产业链长，配套技术和环节多，行业技术壁垒高，属于技术密集型行业。这其中，织布机又是纺织机械中的关键设备之一。换句话说，这个行业的护城河深，门槛高，不是想做就能做的。

  无他，唯有自力更生，艰苦奋斗。好在有一些技术外援可以借力。企业成立之初，红旗纺机即和青岛大学联合成立了“红旗纺机研究所”，两年后，又和西安工程大学签定了联合建立“新型纺织机械研发中心”的合作协议，并引进其“纺织材料实验室”，落成国内第一家喷气织机动态检测实验室。

  正如红旗纺机开山元老齐立民所说“当时真的是从零开始，有整整五年时间，每天都在开发研究（纺机）这样的产品。产业配套也不成熟，基础这块要薄弱多了。”他在企业成立之初，带领团队挑起技术攻关的担子，成功研制出喷气织布机和粗纱机两款主打产品。

  谁能想到，攻克了产品的难关，即将迎接市场检验的时候，又冒出了新的问题。纺机行业的买家对销售的专业性要求非常高，复杂的技术配置、参数对没有行业积累的普通销售来说，如同无字天书。机械制造企业都面临着类似的问题：懂销售的很多，懂技术的销售太少。2010年，埋头研究技术的齐立民被领导叫去谈话，技术团队已经成了气候，销售那里需要懂技术的人。于是，齐立民离开技术部，从零开始地干起了销售。彼时，正好赶上南通纺织业的繁荣，红旗纺机把握机会在国内市场历练成熟。

  放眼国际环境，伴随着人均收入的增长和消费需求的升级，发展中国家正慢慢成为纤维消费增长的主力。目前，我国纺织机械主要销往印度、孟加拉、越南、乌克兰、印尼、巴基斯坦、斯里兰卡、埃及等国，这些国家装机量不断扩张，且有继续上升的趋势。

  红旗纺机开启了迈出国门的进程，成为最早一批开拓国外市场的纺机企业。齐立民被委以重任，开拓纺机国外市场。他本着定位品牌、立足品质、服务优质的敬业精神，经过多年的苦心经营，“HQF”喷气织布机、喷水织布机在印度等国市场的知名度如同大众汽车在中国。

  在齐立民的张罗下，国内外业务开展得如火如荼。尽管如此，热衷于技术改进的齐立民还是没有忘了他的老本行。无论是参加国外专业展会，还是受客户邀请前往其车间参观，只要一有机会，他都不会放过观摩研究同行和对手的机会。外行看热闹，内行看门道，碰到一些值得借鉴举一反三之处，齐立民总往技术部跑，与往日的战友们互通有无。

  于是，外有齐立民带领一众技术员集众家之所长，内有产学研一体专业团队通力合作，红旗纺机在技术创新上可谓硕果累累，一边及时跟进客户的技术需求，在技术创新上不断推陈出新，一边多次填补国内、国际的行业技术空白，交出了青岛天一集团技术创新方面最傲人的成绩单：2008年成功研制出国内第一台超宽幅喷气织机；2009年推出国内第一台上下双重织轴喷气织机；2010年推出国内第一台超过1200/分钟的高速喷气织机；2011年推出国内第一台折入边喷气织机；2013年研发出国际第一台绞织专用喷气织机，同年粗纱机与细纱机的自动联接系统试验成功；2016年推出国际第一台460CM型超宽幅喷气织机，并在中国国际纺机展会上大放异彩。几年来，已获得授权发明专利项， 企业自主创造新兴事物的能力显著增强！

  在国内纺机的织布机行业，无论技术还是规模，红旗纺机都是行业带头大哥一样的存在。“在全国来说，保守点能算前二名，不过同行们都很谦虚，所以咱们也能拿第一名。”销售工程师齐立民笑得特别实在，技术的严谨与销售的外向在他身上达成了奇妙的和谐。在自我定位上，严谨似乎占了上风，即使干起了销售的活，他说话仍旧不喜欢带水分。

  全球纺织业产能正逐步向亚洲，尤其是中国迁徙，中国的相对优势日益凸显：1）临近棉花产地，全球6 大产棉国，除美国、巴西外，其余的印度、中国、巴基斯坦和乌兹别克斯坦均位于亚洲；2）人力成本低，亚洲除日韩外普遍为发展中国家，人力成本相比来说较低，效率高；3）政策支持力度大。

  中国虽已慢慢的变成为全球纺织大国，机械行业发展成熟，竞争充分，但是纺织机械的设计环节多，对应的机械技术条件差异大，行业内仍旧存在配套不成熟的短板。即使已形成自己的优势产品，想要做大做强，有些地方还不得不受制于人。

  齐立民给笔者举了个例子，由于红旗纺机技术先进，质量过硬，在国外市场供不应求，但是想要扩大产能消化订单却难上加难，为什么呢？因为织布机有一个关键配件叫做电磁阀，为了能够更好的保证质量，红旗纺机一直采购日本的SMC电磁阀。当SMC的产能跟不上红旗纺机扩张的节奏时，织布机就生产不出来。齐立民谈到此处叹了一口气，期间不是没有给过国产电磁阀机会，只是尝试起来一直失败，谁也不敢拿产品质量冒险。“其实我们跟中兴面临一样的困境，只不过他们是因为贸易摩擦，我们是产能导致的，究其原因，都是核心配件供应可供选择范围太小。”

  好在中国近些年在推行产业升级，《中国制造2025》白皮书就是要不顾一切代价发展高科技产业，提升工业制造业的硬实力。只有做到这些，才能真正摆脱被动局面。就像红旗纺机一样，屹立于织布机的江湖。

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