“家有三年艾，郎中不进门。”艾灸，发源于传统中医，自带中老年群体的流量，后疫情时代，又在互联网种草的浪潮中，摇身一变成为“国潮养生”新兴行业。今天要说的这家店，是河南南阳最早做艾制品的商家之一，虽然是小类目，但他们的发展过程，代表了健康养生类目的广阔商机。

  艾灸没有季节限制，经常使用才能见效，艾绒艾柱消耗快。这一些因素决定，消费者复购率高，老客粘性强。针对次特性，商家在销售方式上，有着特殊的招式。

  “一个店铺基本上的话客单价都是五六十块钱，复购率比较高。（消费者）一般都是买多件，一个月就会复购一次，一年花个几百块钱。基本上我们这个行业的毛利润都在是25%~30%，其实是以卖套餐为主，就是买艾绒然后送仪器，买灸盒送艾柱。每一个店铺的话，我们都会有一款或者两款这种引流款，然后去拉动整个店铺销售额。”

  要知道，新艾必须物理存放至少两年才能用，仓储成本不低，此外，还要算上加工的人工费、出货费以及赠送的器材费。商家淘宝店内出售的艾制品，属于中档产品，均价在30元上下。如此低价，商家怎么样保持价格优势？

  “一般来说外地的很多产品它做不过我们南阳本地，因为生产技术可能是我们做的技术很成熟，我们大家可以最大限度的把成本降低。产业带的地方都会有一个大的收购商。大的收购商需要把它给打压缩，这样的话方便运输，降低物流运输成本。”

  作为南阳产业带最早一批艾制品商家之一，早期的市场之间的竞争小，生意好做。现如今，竞争非常激烈，商家必须提高质量声誉；

  “中国质造”现在是在前台展示的一个标签。小二会通过相对应的门槛让我们的卖家提供相对应的资料。审核通过的这些店铺，前台就会被打上中国质造的标。所以消费者在选购中国质造打标商品店铺的时候，其实可以明显的感知到它的价格和它的品质，包括好评率，其实都是远高于我们的行业中等水准的。

  相比于跟同行竞争，开辟新的市场远比更重要！艾制品传统的使用场景包括手持、坐熏、足浴等，现在商家瞄准了办公室人群亚健康的痛点。

  “我们现在在研究这样的产品，哪怕你坐在办公的地方也不影响其他人的情况下，都可以直接用，这种而且成本又不高的情况下，我觉得很多中青年人都可以去选择这样的产品，因为现在的人群的话保健意识越来越强。”

  河南南阳，“世界艾乡”。得益于南阳独特的地形、地貌和气候，南阳生产的艾制品市场占有率占全国70%以上。

  后疫情时代，全国范围掀起一股养生热，南阳艾行业也抓住这次机遇，在当地政府的政策扶持下，期望加入国潮养生这片蓝海。7月21日，第一届淘宝国潮养生电器节暨南阳艾灸产业带商家会议在南阳举办，为传统行业上翻带来新的合作。

  未来，淘宝平台会帮助商家聚合健康养生类目。传统行业中还很多可以发掘的商品，像睡眠仪、足浴盆、局部按摩仪这样的产品，都能够最终靠个性化的展示和包装，将更多传统商品送到消费者面前。

  3、入驻“中国质造”，获取平台背书，消费者也能更放心购买，在同类竞争中脱颖而出。

  4、坚持产品创新，针对不同使用场景，推出不同的产品供给，满足多种客群的需求，把生意做大。

  1、高复购的商品，更要维护好老客，商家能与老客建群，通过群定期发送老客专项优惠，来提升复购。

  2、小众商品拉新也很重要，商家能使用天天特卖一元秒杀，淘宝新客加速计划等产品做拉新，也能够最终靠直播短视频做好科普种草。

  3、使用“中国质造”标签，意味着价格、品质、好评率远高于行业水平，符合规定标准的商家能申请入驻。